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体育竞猜人 | 王彬彬:我享受和客户沟通时,彼此信息碰撞带来的快感

日期: 2018-03-28 10:48

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背景

“体育竞猜人”栏目开篇以来取得了大家的热烈回响,本周,体育竞猜君对王彬彬副总裁进行了半小时的采访,这是一位对事业怀抱诚挚热情的管理者,对话由体育竞猜君整理如下。


本文

体育竞猜| 2078字,7分钟阅读

| 阅读前,您需要了解:被采访者


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 与体育竞猜同行八年 


不经意,我加入体育竞猜已经八年了。


早期,我在民生银行鼓楼支行任理财经理,主要负责的业务板块是存款、理财及贵金属。一个偶然的契机,有缘结识到了体育竞猜的吴克林吴总,侧面了解到当时的体育竞猜是一家以上海黄金交易所T+D为主营业务的体育竞猜,而国有银行和部分商业银行也上架了上海黄金交易所的业务板块。


在一次深谈中,我了解到公司的商业模式、体育竞猜文化以及发展战略规划,这使我对这家公司的未来充满了信心,并燃起了我加入体育竞猜、成就体育竞猜的斗志。



采访者:谈谈加入体育竞猜后的这段时间内,王总您与公司经历的一些变化或成长。



公司方面,从最开始单一化体育竞猜发展为多元化的资产管理公司,目前已拥有私募基金牌照,主营业务包含资产管理类、股权类、债券类、平台交易类等各种综合类金融服务,体育竞猜是一家综合稳健型的大型金融体育竞猜。


自身方面,八年间,我从基础业务员到主管、部门经理、市场总监,最后晋升为副总裁。当然,在管理过程中,我自身的心态成熟度不断提升,性格的属性调试逐渐增强,完成了一次又一次的蜕变。



采访者:您觉得这个过程中影响改变的因素有哪些?



体育竞猜在不断前行的过程中,一直以“多了一点责任”为宗旨。而我,也始终牢记“职务就是责任,责任重于泰山”。


多一次岗位、职务的变动,就意味着责任的重大。国家引导性政策,金融体制的变革,都驱使体育竞猜内部环境需要做到“高标准、高要求,合规合理化”。

 

外部环境来说,客户对于金融本身的认知度随着市场的变化不断提升,要求体育竞猜体育竞猜从商业模式到管理都需要不断调整和加强。



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为什么体育竞猜有信心选择让大家选择体育竞猜?



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警告

一大波总裁秘籍正在向大家逼近

请拿好小本本,做好笔记



在谈体育竞猜优势之前,首先,让体育竞猜谈谈什么是合理的金融服务。


对体育竞猜大多数的客户来说,体育竞猜接触到的只是一边的一个端口,也就是募集端,那么另一个重要的端口对体育竞猜来说就是项目端。当然这个项目是一个泛指,可以是借贷,可以是股票,也可以是实体等一些其他性投资。而对体育竞猜公司来说更重要的端口是体育竞猜的项目运营,挑选优质的实体产业项目。金融的本质是为项目服务的项目有这种需求才会有资本的引进。资本推动项目的运营和发展,只有项目的合理运营和发展,体育竞猜所有的参与者才可能分享到项目发展所带来的红利。


这是一个前后的关系,而在理财这个端口,体育竞猜更加着重描述关键词是合理两个字,合理的行业准入门槛,合理的利润分配机制,合理的投资周期,合理的投资价值,合乎与国家政策的引导方向。


挑选优质的实体产业项目,通过自己丰富的项目运营经验及资源,提升项目的规模升级和竞争力。当然,还有资金支持的引入和推动,这也是体育竞猜区别于其他金融公司属性上的差别,一般的金融公司给体育竞猜带来的是资金上的支持,那么这种就成了单纯的借贷关系,增加了体育竞猜的经营成本后的同时,对项目的掌握度是非常差,而体育竞猜公司最核心的优势是产业运营的经验和丰富的产业资源,其次才是资金链条的支持,体育竞猜如果只是问你要钱,或者说你只能给体育竞猜带来钱,那么只能说明体育竞猜的资金链条断了,而体育竞猜更关注的是前者。


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生活中的王总


项目端是体育竞猜的根本、安全与否的基石。如果在项目端的筛选和把控当中出现问题,那么再好的承诺和再多的保障就如无水之源、无本之木,因为金融体育竞猜最后的兑付和利润来源还是落地到项目的本身。


在项目挑选的过程中,体育竞猜有十级的风控体系,首先是行业定位,原则上项目挑选上是100%传统资源类项目。你肯定会问,为什么这样定位,是因为传统资源类项目现有的资源可以做有效的对接和帮扶,传统类的项目大多是有实体的资源,比如说是土地,这些资源都有一个特性:个人是带不走的。


第二是区域性定位,更多是以华东华中为中心进行辐射,90%的项目在苏皖,这样体育竞猜在掌控力和客户亲身体验上会更合理方便。


第三,越来越多的项目是参与政府或国有体育竞猜导向的实体产业项目,可能和一般的高科技互联网概念相比,没有那么大的热点和利润,体育竞猜聊到现在都是理念。


体育竞猜的定位,项目的选择,层层的风控,这一切都是聚焦在安全。我相信,体育竞猜在做的大部分客户和体育竞猜的定位也是一样的,更多的关注在于持续安全有保障,只有这样,才能进行有效的对接和平衡。




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采访者:您有着丰富的客户服务经验的,请谈谈在与客户接触时的一些经历和感受。



体育竞猜(体育竞猜)的客户服务标准体系是以客户关系、体育竞猜支持和渠道服务三部分为主体,有机结合构建而成。按照客分层服务原则,对不同层次和类型的客户采取差异化的客户服务规范。秉承“以人为本”的理念,做“1+1>2”的事,加强沟通,协同作战。


八年间,我接触了形形色色的客户,每个客户都有各自不同投资需求和理念,但是归结最重要的一点,还是对资金安全性的顾虑。


近期让我印象比较深刻的一个客户,除了基础的理财需求外,对金融方面政策及相关知识的探究欲非常强烈。


在了解公司的过程中,时间流逝的总是很快,每次见面交流时长几乎都在四个小时以上,期间,体育竞猜彼此都享受着这种知识和信息碰撞带来的快感。在鱼龙混杂的金融市场大环境下,这位老先生接触的体育竞猜种类较多,也有着自己对这个市场独特的见解。在多达十次以上的沟通与交流后,客户在众多公司与体育竞猜中认定了体育竞猜,和体育竞猜达成合作。



采访者:最后,请分享一句您深信不疑的话,给所有的体育竞猜人,或正在看这篇文章的人吧。



  

在通往成功的道路上,体育竞猜没有任何捷径,唯一的方法就是享受途中解决各种问题带来的快感!



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